В affiliate-маркетинге принято обсуждать новые источники трафика, свежие связки и перспективные GEO. Но если посмотреть на статистику партнерских программ, становится очевидно- причина низкой прибыли далеко не всегда кроется в оффере или качестве трафика. Во многих случаях вебмастера сами теряют значительную часть потенциального дохода из-за ошибок, которые повторяются из месяца в месяц.
Даже опытные вебмастера иногда совершают ошибки, которые постепенно снижают прибыль. Причем многие из них долго остаются незаметными, кампания приносит доход, но могла бы приносить значительно больше.
Разберем пять самых распространенных ошибок, которые мешают раскрыть потенциал трафика.
1. Выбор оффера только по размеру выплаты
Высокий CPA не всегда означает высокий заработок.
Допустим, один оффер предлагает $120 за FTD, а другой — $90. На первый взгляд выбор очевиден. Однако если второй продукт конвертирует заметно лучше, а процент подтвержденных депозитов выше, итоговая прибыль может оказаться значительно больше.
При выборе оффера важно смотреть комплексно:
- конверсию регистрации в первый депозит
- процент подтвержденных FTD
- средний чек игроков
- удержание аудитории
- репутацию бренда.
Иногда более «скромный» оффер в итоге приносит на десятки процентов больше прибыли.
2. Использование одной связки для всех GEO
Ошибка, которую совершают многие, — запускать одинаковые креативы и посадочные страницы сразу на несколько стран.
Поведение аудитории сильно отличается в зависимости от региона. Игроки по-разному воспринимают рекламу, предпочитают разные бонусы и используют разные платежныесистемы.
Например, яркий эмоциональный креатив может отлично работать в Латинской Америке, но показывать слабые результаты в странах Северной Европы, где пользователи чаще обращают внимание на надежность бренда и удобство сервиса. Подробнее об этом читайте в статье «Почему одинаковый креатив работает по-разному в зависимости от GEO».
Чем лучше предложение соответствует ожиданиям местной аудитории, тем выше вероятность получить хороший CR.
3. Игнорирование качества трафика
Количество регистраций — далеко не главный показатель эффективности.
Даже большое число FTD не гарантирует высокой прибыли, если игроки быстро перестают пользоваться продуктом.
Сегодня партнерские программы все чаще оценивают не только первый депозит, но и дальнейшую активность пользователей:
- повторные депозиты
- Retention
- средний доход с игрока
- LTV.
Качественный трафик приносит стабильный доход в долгосрочной перспективе, тогда как большое количество случайных игроков редко оправдывает рекламные расходы.
4. Отсутствие постоянных тестов
Рынок affiliate-маркетинга меняется практически ежедневно.
Меняются алгоритмы рекламных платформ, растет конкуренция, пользователи привыкают к одним и тем же креативам. То, что отлично работало месяц назад, сегодня может показывать совершенно другие результаты.
Именно поэтому успешные команды постоянно тестируют новые гипотезы.
Это касается практически всего:
- новых креативов
- различных форматов рекламы
- заголовков
- бонусов
- лендингов
- аудиторий.
Даже небольшое изменение первого экрана или призыва к действию иногда позволяет заметно повысить конверсию.
5. Работа без аналитики
Одна из самых дорогих ошибок — принимать решения на основе ощущений, а не данных.
Без регулярного анализа сложно понять, что именно влияет на результат. В итоге бюджет продолжает расходоваться на кампании, которые уже перестали быть эффективными.
Аналитика позволяет вовремя замечать изменения и быстро принимать решения: масштабировать успешные кампании, отключать слабые связки и перераспределять бюджет.
При этом не стоит забывать и о возможностях партнерской программы. Многие партнерки предоставляют вебмастерам не только выплаты, но и подробную статистику, рекомендации по оптимизации и помощь affiliate-менеджеров. Например, в Traffic Cake вебмастера могут получать актуальную аналитику по офферам, рекомендации по выбору GEO и поддержку команды, что помогает быстрее находить эффективные связки и принимать решения на основе данных, а не предположений.
Заключение
В affiliate-маркетинге редко существует одна причина успеха или неудачи. Обычно результат складывается из десятков небольших решений, которые принимаются каждый день.
Выбор оффера, понимание особенностей GEO, качество трафика, регулярные тесты и грамотная аналитика — именно эти факторы чаще всего определяют итоговую прибыль.
Иногда достаточно устранить всего одну-две ошибки, чтобы получить заметный рост результатов без увеличения рекламного бюджета. Поэтому вместо постоянной погони за новыми связками стоит периодически пересматривать текущие процессы — именно там нередко скрываются самые большие возможности для роста.
Traffic Cake — прямой igaming рекламодатель, работающий с 2018 года. Компания продвигает собственные бренды Winnita, Twindor и VOX, а также является авторизированным партнером: Vulkan Vegas, IceCasino, Verde Casino и другие.
