Экспертный разбор от Леонида, Team Lead FB, Performance Lab
Кто-то гонится за высокой ставкой и сливает бюджет, кто-то копирует чужие кейсы и удивляется, почему не выходит в плюс. На самом деле, успех в выборе оффера — это не про удачу, а про холодный расчет и четкое понимание, на что реально влияет математика запуска. В статье — рабочие подходы и личный опыт Леонида, Team Lead FB PL, которые помогут сохранить бюджеты и время команд на старте.
Аналитика перед запуском
Какие показатели по офферу для вас являются ключевыми?
Ставка, CR и reg2dep — три основных столпа, на которые мы обращаем внимание при
выборе.
Как вы понимаете, что оффер не сольется через неделю?
Предсказать заранее невозможно, поэтому наша задача — стараться выливать хорошие офферы максимально быстро, не растягивая удовольствие.
Риски
Какие ошибки чаще всего допускают новички при выборе оффера под FB?
- Попытки повторить чей-либо кейс: не стоит забывать, что все кейсы, как правило, публикуются спустя некоторое время, за которое многое уже могло измениться
- Погоня за большой выплатой: чем больше выплата, тем дороже ГЕО и аукцион по нему, соответственно, и стоимость депозита, и тестов
- То же самое можно сказать про выбор оффера внутри одного ГЕО: большая выплата не всегда залог успеха, скорее всего она нивелирует более низкий конверт inst2reg/reg2dep, и другие возможные метрики
Есть ли ред флаги, после которых вы точно не будете брать оффер?
Мы не будем больше брать оффер, после запуска которого при сверке получили огромное количество срезов или холдов, даже при хорошем трафике. Такое тоже бывает — это портит мотивацию байеров и конечную математику всей команды.
Никто не любит недополучать свои деньги. В таких случаях возможно договориться на продолжение работы без KPI — если обе стороны готовы на это, но опять же такие офферы уже реже будут попадать в приоритет по запускам.
Работа с CPA-сетями, ПП и рекламодателями
Насколько важен прямой контакт с менеджером партнерки / сетки при выборе оффера?
Наличие хорошего менеджера со стороны CPA-сети или партнерки упрощает жизнь, он может быстрее выдать оффер, помочь получить лучшие условия, убрать KPI, повысить ставку, подсказать наиболее перспективные ГЕО, на которые стоит обратить внимание, быстро произвести выплату.
Какую информацию вы запрашиваете у менеджера перед запуском?
- Конкретные KPI
- Насколько это свежий продукт
- Актуальную статистику, в основном интересуют две метрики: inst2reg и reg2dep. Хорошая статистика может дополнительно замотивировать и помочь обратить внимание на продукт. Но не стоит воспринимать всю информацию буквально, так как вы никогда не знаете, какие воронки используются по ту сторону
- Любую информацию, которую может предоставить рекламодатель — наличие локальных платежных методов, наиболее активные часы игроков, топ слотов, топ лендингов. Возможно у рекламодателя есть понимание, какие подходы хорошо работают на продукте и дают хорошее качество. Любая информация может оказаться полезной
Как внутри команды вы обсуждаете перспективы нового оффера — есть ли своя методология, по которой вы его отбираете?
Если оффер действительно конвертит и его получается лить в плюс, то мы в кратчайшие сроки стараемся договориться о расширении капы и возможных запусках на другие ГЕО в целях масштабирования.
Как вы понимаете, что оффер подходит именно под FB, а не под другой источник?
На самом деле нет привязки офферов к конкретному источнику — либо рекламодатель закупает трафик по определенным сорсам, либо нет. Мы отталкиваемся лишь от этого. FB — довольно универсальный и гибкий сорс, он может работать с любыми офферами.
Есть ли у вас лайфхаки, которые помогают заранее отобрать будущего топа конверта?
К сожалению, вся теоретическая информация, без подкрепленных тестовых запусков, не имеет никакого смысла. У всех свой FB — то, что хорошо конвертит у одной команды, может не работать у другой. На это влияют — креативы, приложения, опыт байеров, рекламный аукцион, время, период тестов и договоренности с рекламодателями. Иногда даже небольшая разница в выплате может сильно повлиять на математику запусков и в корне изменить ситуацию в обе стороны.
Но мы всегда обращаем внимание на новые продукты рекламодателей, с которыми у нас выстроены хорошие взаимоотношения. Они знают наш трафик, поэтому всегда можно договориться сразу на отличные условия для работы.
Заключение
Грамотный выбор оффера — это всегда баланс: между цифрами и интуицией, реальным потенциалом продукта, ставками и экономикой запуска. В FB выходят в топ не те, кто гонится за «красивыми» цифрами, а те, кто умеет быстро тестировать, выжимать максимум из текущих реалий и договариваться на условиях, выгодных обеим сторонам. Именно такие решения превращают запуск в масштабируемый бизнес, а команду — в лидеров рынка.
Материал взят с канала: Perfomance Lab
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
