Запрет рекламы в Инстаграм*: что изменится с 1 сентября 2025 года

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон о запрете рекламы в Инстаграм*. Эта новость вызвала волну обсуждений как среди блогеров, так и среди компаний, использующих платформу для продвижения товаров и услуг. Теперь реклама — даже у частных лиц и блогеров — будет приравниваться к незаконной деятельности.

Разберёмся, что означает запрет рекламы в Инстаграм, кого он коснётся, какие штрафы предусмотрены, и что делать бизнесу в условиях новых реалий.

*Instagram признан экстремистской организацией и запрещён на территории РФ. Тем не менее, он по-прежнему активно используется российскими пользователями через VPN и прокси-сервисы.

Почему вводится запрет рекламы в Инстаграм в 2025 году

Новый закон о запрете рекламы в Инстаграм 2025 является частью более широкой государственной стратегии по информационной безопасности и контролю за распространением рекламного контента на запрещённых платформах.

Основные причины введения запрета:

• Платформа официально заблокирована на территории РФ.

• Отсутствие юридических гарантий соблюдения российского законодательства.

• Невозможность контроля за рекламными кампаниями и финансовыми потоками.

• Борьба с серым рынком рекламы у блогеров без налоговой отчётности.

Что именно запрещено: содержание закона

Согласно закону о запрете рекламы в Инстаграм, с 1 сентября 2025 года:

Запрещается:

• Размещение любой рекламной информации в Инстаграм (платной и бесплатной).

• Продажа рекламных интеграций в сторис, рилсах и публикациях.

• Упоминание брендов, магазинов и услуг с рекламной целью.

• Использование платформы для продвижения товаров без официальной регистрации на территории РФ.

Кого касается запрет:

• Блогеров, вне зависимости от количества подписчиков.

• Агентств и фрилансеров, занимающихся продвижением в Instagram.

• Брендов, которые размещают рекламу напрямую или через блогеров.

Исключений для «информационных постов», «обзоров по бартеру» и «ненавязчивых рекомендаций» не предусмотрено — любое коммерческое упоминание считается рекламой.

Какие штрафы предусмотрены

Нарушение закона повлечёт административную и (в некоторых случаях) уголовную ответственность.

Размеры штрафов:

• Физические лица (в том числе блогеры) — от 50 000 до 200 000 ₽.

• Юридические лица (бренды, агентства) — от 300 000 до 2 000 000 ₽.

• Повторное нарушение — до 5 000 000 ₽ или приостановка деятельности.

Механизмы контроля:

• Мониторинг через автоматизированные системы.

• Слежение за открытыми публикациями и сторис (в том числе через VPN).

• Сотрудничество с платформами и агрегаторами рекламы.

Как будет определяться, что это реклама

Многие блогеры задаются вопросом: если я просто упомяну бренд — это уже реклама?

Да, по новому закону:

Признаки рекламного контента:

• Наличие прямой или косвенной ссылки на продукт/бренд/услугу.

• Положительная оценка, побуждающая к действию.

• Использование хэштегов #реклама, #ad, #promo.

• Упоминание коммерческих аккаунтов, сайтов, магазинов.

Даже ненамеренное размещение рекламного контента (например, сторис с обзором купленного товара, который вам оплатил бренд) может стать основанием для штрафа.

Как это повлияет на блогеров и инфлюенсеров

Для многих блогеров запрет рекламы в Инстаграм с 1 сентября означает полную остановку монетизации через платформу. Это особенно критично для:

• Лайфстайл-блогеров, зарабатывающих на интеграциях.

• Специалистов по визуалу, сторителлингу и продвижению.

• Площадок с бартерными и спонсорскими договорами.

Возможные последствия:

• Переход в другие соцсети (VK, Telegram, Rutube, Яндекс Дзен).

• Массовая миграция рекламодателей в «серую» зону.

• Рост популярности закрытых клубов и рассылок.

• Увеличение количества «скрытой рекламы» (без ярких маркеров).

Что делать бизнесу: альтернативы Instagram-рекламе

Для брендов, активно использующих Инстаграм как рекламный канал, есть несколько выходов:

1. Переход на разрешённые платформы:

• ВКонтакте — таргетированная реклама, паблики, сторис.

• Telegram — реклама в каналах, боты, рассылки.

• Яндекс Дзен — статьи, видео, рекомендации.

• YouTube — легальные интеграции с блогерами.

2. Развитие своих площадок:

• Собственный сайт, блог, рассылка.

• Приложение или веб-платформа.

• CRM-система и автоматизация маркетинга.

3. Использование офлайн-каналов и PR:

• Участие в выставках, мероприятиях.

• Публикации в СМИ, сотрудничество с прессой.

Что говорят эксперты

Рынок digital-рекламы в РФ сейчас находится на этапе масштабной перестройки. По мнению аналитиков:

• В 2025 году доля рекламы в Инстаграм в общем объёме digital-рекламы в России упадёт с 17% до менее 1%.

• Telegram и VK к концу года займут до 60% рынка influencer-маркетинга.

• Число блогеров, переместившихся в разрешённые экосистемы, вырастет в 2–3 раза.

Мнение юриста:
«Формально, любая реклама в запрещённой соцсети — это нарушение. Даже если блогер находится за границей, но ориентирован на российскую аудиторию, он рискует попасть под санкции. Компании, работающие в России, должны особенно тщательно отслеживать свои рекламные активности».

Ответы на частые вопросы

Что считается рекламой?

Любое упоминание бренда или продукта с целью привлечения внимания, даже без прямого указания на продажу.

А если у меня маленький аккаунт?

Не имеет значения. Закон распространяется на всех пользователей, неважно, 500 подписчиков у вас или 500 000.

Можно ли рекламировать иностранный бизнес?

Нет, если реклама направлена на аудиторию из России.

А если убрать метки #реклама?

Это не спасёт: эксперты анализируют смысл публикации, а не только наличие хэштегов.

Заключение

Запрет рекламы в Инстаграм с 1 сентября — это не просто временная мера, а системная попытка очистить рекламный рынок от серых и нелегальных каналов. Закон о запрете рекламы в Инстаграм 2025 станет одним из самых жёстких нормативных актов последних лет в сфере digital-рекламы.

Если вы — блогер, агентство или бренд, важно уже сейчас переосмыслить свою стратегию продвижения. Переходите в легальное поле, ищите альтернативные платформы и не рискуйте штрафами.

Affelist

Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.