В рекламном кабинете Авито появился новый инструмент для работы с аудиториями — таргетинг по ключевым словам. Теперь рекламодатели могут формировать сегменты на основе того, что пользователи ищут на платформе. Инструмент ориентирован прежде всего на аудиторию с уже сформированным интересом к определенному товару или услуге и позволяет дополнительно исключать нерелевантные запросы с помощью минус-слов.
- Как работает таргетинг по ключевым словам в Авито
- Новый инструмент позволяет работать с уже существующим спросом
- Минус-слова помогут исключить нерелевантную аудиторию
- Авито выделяет четыре сценария использования нового таргетинга
- Как настроить ключевые слова в Авито Рекламе
- Система учитывает разные варианты написания запросов
- Ключевые слова можно объединять с CRM и look-alike аудиториями
Как работает таргетинг по ключевым словам в Авито
При создании аудитории рекламодатель указывает поисковые фразы, характеризующие интерес потенциальных клиентов. После этого система определяет пользователей, запросы которых соответствуют заданной семантике, и формирует из них отдельный рекламный сегмент.
Для обработки поисковой активности используются ML-модели платформы. По данным Авито Рекламы, ежедневно они анализируют около 73 млн ключевых запросов.
Такой подход позволяет работать не только с общими интересами пользователей, но и с более конкретным спросом, выраженным непосредственно через поиск на Авито.
Новый инструмент позволяет работать с уже существующим спросом
Ключевое преимущество нового таргетинга заключается в возможности обращаться к пользователям, которые уже проявили интерес к определенной категории товаров или услуг.
Например, аудиторию для мебельного магазина можно сформировать из пользователей, которые недавно искали диван. При этом им необязательно рекламировать именно диваны — бизнес может предложить кресла, столы или другие товары из смежных категорий.
Особенно полезным такой подход может оказаться для направлений с продолжительным циклом принятия решения, включая автомобили, недвижимость и финансовые продукты.
Минус-слова помогут исключить нерелевантную аудиторию
Для более точного формирования сегментов Авито Реклама позволяет использовать до 100 минус-слов.
Они нужны в ситуациях, когда одно ключевое слово может соответствовать разным пользовательским намерениям. Например, рекламодатель, продающий холодильники, может исключить запросы, связанные с ремонтом бытовой техники.
За счет этого рекламный бюджет можно сконцентрировать на пользователях, которые с большей вероятностью заинтересованы именно в предлагаемом товаре или услуге.
Авито выделяет четыре сценария использования нового таргетинга
Команда рекламной платформы предлагает использовать поисковые запросы в нескольких сценариях.
Первый — перехват сформированного спроса. Реклама сопровождает пользователя во время выбора продукта и может влиять на итоговое решение. Такой сценарий подходит для автомобилей, недвижимости, финансовых услуг и других категорий с длительным циклом сделки.
Второй вариант — продвижение сопутствующих товаров. Пользователю, который искал детскую коляску, можно показать рекламу детского питания или других товаров для ребенка.
Третий сценарий связан со спросом, возникающим после определенного события. Например, после поиска товаров для ремонта пользователь может заинтересоваться новой мебелью, а после покупки автомобиля — страхованием ОСАГО.
Четвертое направление — создание узких специализированных сегментов, в том числе для B2B-рекламы и премиальных продуктов.
Как настроить ключевые слова в Авито Рекламе
Создать новый сегмент можно непосредственно в рекламном кабинете. Для этого необходимо перейти в раздел «Аудитории», выбрать «Создать», а затем — «Ключевые слова».
Запросы можно добавлять вручную. При вводе система начинает показывать подсказки уже после третьего символа. Другой вариант — вставить заранее подготовленный список.
За один раз рекламодатель может использовать до 500 поисковых запросов.
Размер потенциальной аудитории рассчитывается сразу после настройки параметров. Однако для сохранения сегмента и дальнейшего запуска рекламы аудитория должна включать не менее 5000 уникальных пользователей.
Система учитывает разные варианты написания запросов
При подготовке семантики рекламодателям рекомендуют использовать формулировки, которыми потенциальные покупатели действительно пользуются при поиске товаров.
При этом вручную создавать большое количество практически одинаковых ключей не требуется. Система не учитывает регистр, порядок слов и окончания при определении совпадений.
Например, запросы «Nike кроссовки» и «кроссовки nike» будут интерпретироваться как один поисковый интерес.
Опечатки также могут исправляться автоматически. Названия брендов, введенные кириллицей, система способна привести к корректному написанию латиницей.
Если соответствующих запросов в поисковой активности Авито нет, ключевая фраза получает статус ненайденной и не используется при формировании сегмента.
Ключевые слова можно объединять с CRM и look-alike аудиториями
Новый инструмент можно использовать совместно с другими способами формирования аудиторий в Авито Рекламе.
В частности, сегменты по поисковым запросам можно комбинировать с CRM-базами и look-alike аудиториями. Это позволяет одновременно работать с существующими клиентами, пользователями с похожими характеристиками и людьми, которые непосредственно сейчас демонстрируют интерес к нужной категории.
Ранее рекламная платформа также расширила возможности таргетинга инструментом «Каталог брендов», который позволяет создавать аудитории на основе взаимодействия пользователей с определенными брендами внутри Авито.
В совокупности новые инструменты дают рекламодателям возможность точнее разделять аудиторию по намерениям и выстраивать отдельные рекламные сценарии для разных этапов принятия решения о покупке.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
