Доля рекламных расходов (ДРР) — показатель, который показывает, какую часть полученного дохода составляют расходы на рекламу.
Как рассчитывается ДРР
ДРР выражается в процентах и рассчитывается как отношение расходов на рекламу к доходу, полученному благодаря рекламной кампании:
ДРР = (Расходы на рекламу / Доход от рекламы) × 100%
Например, компания потратила на продвижение 100 000 рублей и получила 500 000 рублей дохода:
ДРР = (100 000 / 500 000) × 100% = 20%
Это означает, что на каждый 1 рубль полученного дохода пришлось 20 копеек рекламных расходов.
Что показывает ДРР
Показатель позволяет оценить соотношение рекламных затрат и полученного дохода. Чем ниже ДРР при прочих равных условиях, тем меньшая доля выручки уходит на рекламу.
| Значение ДРР | Что означает |
|---|---|
| ДРР < 100% | Доход от рекламы превышает рекламные расходы |
| ДРР = 100% | Доход равен расходам на рекламу |
| ДРР > 100% | Расходы на рекламу превышают полученный доход |
При этом ДРР ниже 100% не всегда означает прибыльность бизнеса в целом. Формула учитывает рекламные расходы, но не включает себестоимость товара, логистику, комиссии, зарплаты, налоги и другие затраты.
Поэтому допустимое значение ДРР зависит от маржинальности бизнеса и его экономики.
Для чего используют ДРР
Метрика помогает контролировать рекламный бюджет и сравнивать эффективность различных кампаний, каналов, товаров и периодов. Например, можно определить, какая площадка приносит больше дохода относительно вложенных в нее средств.
ДРР также удобно отслеживать в динамике. Если показатель растет при сопоставимых условиях, реклама начинает занимать большую долю получаемого дохода. Снижение ДРР, наоборот, означает уменьшение рекламных затрат относительно выручки.
От чего зависит показатель
На ДРР влияют стоимость привлечения трафика, конверсия сайта, средний чек, качество аудитории и эффективность рекламных объявлений. Поэтому изменение показателя может быть связано как с ростом рекламных расходов, так и с изменением получаемого дохода.
Например, если затраты на рекламу остаются прежними, но растет конверсия и количество покупок, доход увеличивается, а ДРР снижается.
ДРР и ROAS: в чем разница
ДРР и ROAS используют одни и те же исходные показатели, но рассматривают их с разных сторон.
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| ДРР | Расходы / Доход × 100% | Долю дохода, потраченную на рекламу |
| ROAS | Доход / Расходы × 100% | Сколько дохода приносит рекламный бюджет |
Например, при расходах 100 000 рублей и доходе 500 000 рублей ДРР составляет 20%, а ROAS — 500%.
Таким образом, ДРР удобна для контроля того, какую долю получаемого дохода занимает рекламный бюджет. Оптимальное значение показателя следует определять с учетом маржинальности, остальных расходов и целей конкретного бизнеса.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
