Оффер (Offer) — предложение рекламодателя с определенными условиями продвижения продукта или услуги и выплатой за целевые действия пользователей.
Что такое оффер
В переводе с английского offer означает «предложение». В партнерском маркетинге оффером называют продукт или услугу рекламодателя вместе с условиями, на которых партнер может их продвигать и получать вознаграждение.
Поэтому оффер — это не только сам продукт. Один и тот же бренд может быть представлен в нескольких партнерских программах с разными ставками, GEO, моделями оплаты, ограничениями и KPI.
Например, в iGaming оффером может выступать конкретный бренд онлайн-казино или букмекерской компании, а в e-commerce — определенный товар или категория товаров.
Основные условия оффера
Перед запуском рекламной кампании важно изучить карточку оффера и правила рекламодателя.
| Параметр | Что означает |
|---|---|
| GEO | Страна или регион, из которого принимается трафик |
| Модель оплаты | Действие, за которое начисляется вознаграждение: CPA, CPL, CPS, CPI, RevShare и др. |
| Ставка | Размер выплаты за подтвержденную конверсию |
| KPI | Требования рекламодателя к трафику и результатам |
| Холд | Период проверки конверсий перед выплатой |
| Капа | Максимальный согласованный объем трафика или конверсий |
| Минимальная выплата | Минимальная сумма или число подтвержденных конверсий для получения выплаты |
Условия могут значительно различаться даже для одинаковых продуктов, поэтому сравнивать офферы только по размеру ставки некорректно.
Как работают выплаты по офферу
Партнер получает уникальную ссылку и направляет по ней пользователей. Система отслеживания фиксирует переходы и последующие целевые действия: регистрацию, покупку, установку приложения, заявку, депозит или другое предусмотренное оффером событие.
После проверки конверсии рекламодатель подтверждает или отклоняет ее в соответствии с заранее установленными условиями. Если требования выполнены, партнеру начисляется вознаграждение.
Например, при CPA $100 за подтвержденное целевое действие партнер получает $100 за каждую конверсию, которая соответствует правилам оффера.
Что такое KPI оффера
KPI определяют требования к качеству и характеристикам трафика. Это могут быть минимальная сумма покупки или депозита, допустимые источники трафика, характеристики аудитории и другие показатели.
Также рекламодатель может запрещать определенные методы продвижения, например мотивированный трафик или вводящие пользователей в заблуждение рекламные материалы. Нарушение правил может привести к отклонению соответствующих конверсий.
Холд и капа оффера
Холд — период, в течение которого рекламодатель проверяет полученные конверсии. После завершения проверки подтвержденные результаты становятся доступными для выплаты в соответствии с условиями партнерской программы.
Капа ограничивает количество принимаемых конверсий или объем трафика за определенный период. Например, капа в 20 подтвержденных действий означает, что партнеру следует учитывать установленный лимит и согласовывать его увеличение с менеджером.
Как оценивать оффер
При выборе предложения стоит учитывать не только размер выплаты. Высокая ставка сама по себе не означает более высокий итоговый доход.
Имеют значение соответствие GEO аудитории, разрешенные источники трафика, требования KPI, конверсия в целевое действие, процент подтверждения, длительность холда и доступная капа. Сравнение этих параметров помогает оценить условия оффера до запуска рекламной кампании.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
