AR (Approval Rate) — это показатель, который отражает долю совершенных целевых действий, подтвержденных рекламодателем. Метрика выражается в процентах и помогает оценить, какая часть первоначально зафиксированных заявок, заказов, регистраций или других конверсий в итоге была одобрена.
Например, система может зарегистрировать 100 заявок, но рекламодатель подтвердит только 70 из них. В таком случае Approval Rate составит 70%.
Как рассчитать AR
Формула Approval Rate выглядит следующим образом:
AR = Подтвержденные целевые действия / Все совершенные целевые действия × 100%
Допустим, за определенный период было зарегистрировано 200 конверсий. После проверки рекламодатель подтвердил 150:
AR = 150 / 200 × 100% = 75%
Это означает, что три из четырех первоначально зарегистрированных конверсий получили подтверждение.
Как работает Approval Rate
Между первоначальной фиксацией конверсии и ее окончательным подтверждением может проходить определенное время. Конкретный процесс зависит от продукта и условий рекламной программы.
Например, для интернет-магазина первоначальной конверсией может считаться оформленный заказ. Однако впоследствии покупатель способен отказаться от товара, отменить заказ или не произвести оплату. Такая конверсия не будет подтверждена.
В финансовой сфере процесс может быть еще сложнее. Пользователь отправляет заявку на банковский продукт, после чего банк проверяет ее и принимает решение. Только соответствующие установленным условиям заявки переходят в подтвержденный статус.
Что влияет на AR
Approval Rate зависит не только от качества рекламы. На показатель могут влиять особенности продукта, аудитории и процедуры подтверждения.
Среди основных факторов:
- качество привлеченного трафика;
- соответствие аудитории предложению;
- корректность данных в заявках;
- отказы и отмены заказов;
- неоплаченные покупки;
- дублирующиеся заявки;
- требования рекламодателя;
- особенности обработки лидов.
Поэтому сравнивать AR разных офферов без учета их специфики некорректно.
Высокий и низкий Approval Rate
Чем выше AR, тем большая доля зарегистрированных конверсий успешно проходит проверку. Однако универсального значения «хорошего AR» не существует.
| AR | Пример из 100 конверсий |
|---|---|
| 90% | 90 подтверждено |
| 75% | 75 подтверждено |
| 50% | 50 подтверждено |
| 25% | 25 подтверждено |
Низкий показатель может указывать на проблемы с качеством трафика или несоответствие аудитории продукту, но причина также может находиться на стороне обработки заявок, условий оффера или самого продукта.
Чем AR отличается от CR
CR (Conversion Rate) показывает, какая доля пользователей совершила необходимое действие. AR (Approval Rate) отражает, какая часть уже совершенных конверсий была впоследствии подтверждена.
Например, реклама привела 1 000 посетителей. Из них 100 оставили заявку — это данные для расчета CR. Если рекламодатель подтвердил 70 из этих 100 заявок, Approval Rate составит 70%.
Таким образом, эти показатели характеризуют разные этапы воронки:
Трафик → Конверсия → Проверка → Подтверждение
Зачем отслеживать AR
Approval Rate позволяет оценивать фактическое качество полученных конверсий. Большое количество заявок само по себе не гарантирует хороший результат, если значительная их часть впоследствии отклоняется.
Анализ AR помогает сравнивать источники трафика, аудитории, рекламные кампании и другие сегменты. Если один источник стабильно обеспечивает более высокий процент подтверждений, его трафик может быть ценнее даже при меньшем первоначальном количестве конверсий.
Таким образом, AR (Approval Rate) — это процент совершенных конверсий, которые после проверки были подтверждены рекламодателем.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
