Лоу-прайс офферы (Low Price Offers) — офферы, в которых на лендинге используется низкая или акционная цена товара для повышения привлекательности предложения и увеличения количества заявок.
Как работают лоу-прайс офферы
Главная особенность такого оффера — привлекательная стоимость продукта, которую пользователь видит на посадочной странице. Низкая цена снижает барьер перед оформлением заявки и может положительно влиять на конверсию лендинга.
При этом указанная стоимость может действовать только при определенных условиях. Например, акционная цена применяется при покупке комплекта из нескольких единиц товара. Конкретная механика зависит от рекламодателя и должна быть понятно раскрыта пользователю.
После оформления заявки заказ может дополнительно подтверждаться оператором колл-центра. На этом этапе уточняются условия покупки, количество товара, стоимость и доставка.
Чем лоу-прайс отличается от фулл-прайс оффера
Фулл-прайс модель предполагает, что на лендинге пользователь сразу видит стандартную или полную стоимость продукта. В лоу-прайс модели основным элементом предложения становится сниженная или акционная цена.
| Параметр | Лоу-прайс | Фулл-прайс |
|---|---|---|
| Цена на лендинге | Низкая или акционная | Стандартная |
| Барьер для заявки | Обычно ниже | Может быть выше |
| Конверсия лендинга | Может быть выше | Зависит от предложения |
| Условия цены | Могут зависеть от комплекта или акции | Обычно проще |
| Подтверждение заказа | Зависит от оффера | Зависит от оффера |
Почему низкая цена может увеличивать конверсию
Стоимость — один из факторов, влияющих на решение пользователя оставить заявку. Чем доступнее выглядит предложение, тем проще заинтересованному посетителю перейти к следующему этапу воронки.
Однако высокая конверсия лендинга еще не означает высокую итоговую эффективность кампании. Часть пользователей может отказаться от заказа после уточнения полной стоимости или условий акции.
Поэтому лоу-прайс офферы необходимо оценивать по всей воронке, а не только по количеству полученных лидов.
Какие показатели учитывать
Для анализа лоу-прайс оффера важно одновременно отслеживать стоимость привлечения лида и долю подтвержденных заявок.
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| CR | Долю посетителей, совершивших целевое действие |
| CPL | Стоимость полученного лида |
| Approval Rate | Долю подтвержденных заявок |
| CPA | Стоимость подтвержденного целевого действия |
| Выплата | Вознаграждение партнера за подтвержденную конверсию |
| ROI | Соотношение результата и рекламных расходов |
Например, низкая стоимость лида может компенсировать меньший процент подтверждения заказов. Но это определяется фактическими показателями конкретного оффера, источника трафика и аудитории.
Преимущества и особенности лоу-прайс офферов
Основное преимущество модели — возможность сделать первое предложение более привлекательным для потенциального покупателя. Это может увеличить количество заявок и снизить стоимость их получения.
Одновременно необходимо учитывать условия акции и дальнейшую обработку лидов. Если пользователь воспринимает указанную цену как окончательную, а при подтверждении заказа узнает о дополнительных обязательных условиях, вероятность отказа может увеличиться.
Поэтому условия получения товара по заявленной цене должны быть прозрачными, а эффективность лоу-прайс оффера следует оценивать по подтвержденным заказам и итоговой экономике рекламной кампании, а не только по первоначальной конверсии лендинга.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
