CPI (Cost Per Install) — модель оплаты в мобильной рекламе, при которой рекламодатель платит за каждую установку приложения, полученную благодаря рекламной кампании. Одновременно CPI называют метрику, которая показывает среднюю стоимость привлечения одной установки.
CPI широко используется в mobile marketing и performance-рекламе. В отличие от CPC, где оплачивается переход по объявлению, результатом CPI-кампании является установка приложения на устройство пользователя.
Как работает CPI
Пользователь видит рекламное объявление мобильного приложения, нажимает на него и переходит на страницу продукта в магазине приложений. Если после этого он устанавливает приложение, система атрибуции фиксирует конверсию и связывает ее с соответствующим источником трафика.
Базовая воронка выглядит следующим образом:
Реклама → Клик → Страница приложения → Установка
В классической модели CPI именно установка является оплачиваемым действием. Дальнейшее поведение пользователя — регистрация, оформление заказа, подписка или покупка — непосредственно на факт выполнения CPI-конверсии не влияет, если дополнительные условия не предусмотрены рекламной кампанией.
Формула расчета CPI
Стоимость одной установки рассчитывается по формуле:
CPI = Расходы на рекламу / Количество установок
Например, рекламодатель потратил на продвижение приложения $1 500 и получил 3 000 установок:
CPI = $1 500 / 3 000 = $0,50
Следовательно, одна установка приложения в среднем обошлась рекламодателю в $0,50.
Важно учитывать, что CPI может обозначать как модель оплаты, так и аналитический показатель. В первом случае рекламодатель устанавливает оплату за полученную установку, во втором — рассчитывает фактическую стоимость установки исходя из расходов кампании.
Где применяется CPI
Модель CPI используется преимущественно для продвижения мобильных приложений. Она подходит компаниям, которым необходимо увеличивать пользовательскую базу и стимулировать загрузки продукта.
CPI может применяться для рекламы:
- мобильных игр;
- интернет-магазинов;
- банковских приложений;
- сервисов доставки;
- образовательных платформ;
- приложений для путешествий;
- развлекательных и контентных сервисов;
- различных онлайн-сервисов с мобильным приложением.
Особенно полезен показатель при сравнении эффективности нескольких источников привлечения пользователей.
От чего зависит CPI
Стоимость установки не является постоянной величиной. Даже для одного приложения CPI может существенно различаться в зависимости от условий рекламной кампании.
| Фактор | Влияние на CPI |
|---|---|
| GEO | Стоимость установки отличается в разных странах |
| Платформа | Показатели Android и iOS могут различаться |
| Источник трафика | Разные рекламные системы дают разную стоимость |
| Конкуренция | Высокий спрос на аудиторию способен повышать CPI |
| Креатив | Эффективное объявление повышает конверсию в установку |
| Страница приложения | Качество страницы влияет на решение об установке |
Поэтому сравнивать CPI лучше внутри одинаковых GEO, платформ и сопоставимых рекламных кампаний.
CPI и CPA: в чем разница
CPI и CPA относятся к моделям оплаты за результат, но учитывают разные целевые действия.
При CPI результатом является установка приложения.
При CPA (Cost Per Action) рекламодатель платит за определенное действие, которое пользователь выполняет после привлечения. Например, это может быть регистрация, оформление заказа, подписка или покупка.
Предположим, пользователь увидел рекламу банковского приложения.
При CPI конверсия будет зафиксирована после установки приложения. При CPA условием выплаты может стать оформление банковской карты уже внутри установленного приложения.
Из-за более сложного целевого действия CPA-выплата может быть выше, однако для ее получения пользователь должен пройти более длинную воронку.
Почему одного CPI недостаточно для оценки рекламы
Низкий CPI часто воспринимается как положительный результат, однако стоимость установки не показывает качество привлеченной аудитории.
Например, кампания A дает 10 000 установок по $0,30, а кампания B — 5 000 установок по $0,60. На первый взгляд первая кампания эффективнее.
Но если пользователи из кампании A почти сразу удаляют приложение, а пользователи кампании B регулярно возвращаются и совершают покупки, второй источник может оказаться значительно прибыльнее.
Поэтому CPI рекомендуется анализировать вместе с показателями Retention Rate, LTV, количеством регистраций, покупок и другими целевыми действиями.
Как снизить CPI
Снизить стоимость установки можно за счет оптимизации рекламной кампании и повышения конверсии на разных этапах пользовательского пути.
Для этого тестируют рекламные креативы, аудитории, GEO, плейсменты и варианты страницы приложения. Если больше пользователей после клика устанавливают продукт, стоимость одной установки при сопоставимых расходах может уменьшаться.
При этом стремиться к минимальному CPI любой ценой не стоит. Основная задача — получать установки от пользователей, которые соответствуют целевой аудитории продукта.
CPI и качество мобильного трафика
При анализе CPI важно учитывать не только количество привлеченных пользователей, но и их дальнейшее поведение.
После установки можно отслеживать:
- первый запуск приложения;
- регистрацию;
- прохождение onboarding;
- покупки;
- оформление подписки;
- повторные открытия;
- удержание пользователей.
Такой анализ позволяет понять, какие рекламные каналы приводят не просто дешевые установки, а пользователей с высокой потенциальной ценностью.
Роль атрибуции при расчете CPI
Для правильного расчета CPI необходимо определить источник каждой установки. Эту задачу выполняют системы мобильной атрибуции, которые связывают взаимодействие пользователя с рекламой и последующую установку приложения.
Корректная атрибуция позволяет разделять результаты по рекламным каналам, кампаниям, объявлениям и другим параметрам. После этого рекламодатель может сравнивать CPI отдельных источников и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных.
CPI (Cost Per Install) — это стоимость одной установки мобильного приложения и модель оплаты, при которой целевым результатом считается установка. Показатель помогает оценивать эффективность привлечения пользователей, однако для полноценного анализа его следует использовать вместе с метриками, отражающими дальнейшую активность и ценность аудитории.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
