Особенности площадки
Тем, кто планирует запускать рекламу в TikTok Ads, важно учитывать одну особенность: несмотря на то, что интерфейс рекламного кабинета во многом напоминает Meta Ads, сами площадки работают по-разному.
| Критерий | Meta Ads | TikTok Ads |
|---|---|---|
| Реджекты | Проходить модерацию обычно проще, хотя gambling также относится к ограниченным категориям | Без сертификации приложения и разрешения на рекламу количество реджектов заметно выше |
| Технический запуск | Относительно простой | По сложности примерно сопоставим с Meta Ads |
| ROI и конверт | Результаты стабильнее, однако во многих GEO аукцион сильно перегрет | При удачном креативе можно получать больше конверсий по меньшей цене, но разброс результатов выше |
| Расходники | Чаще используются агентские аккаунты | Самореги, фарм-аккаунты или агентские кабинеты с Whitelist |
| Конкуренция | Высокая | Ниже, однако и порог входа выше |
Это основные отличия TikTok Ads от Meta Ads. Главная сложность площадки сегодня заключается не столько в настройке рекламных кампаний, сколько в поиске стабильных расходников и прохождении модерации.
Конкуренция в TikTok Ads действительно ниже, но во многом это связано с тем, что сам источник сложнее в работе.
Основные варианты запуска
Условно можно выделить три основных модели запуска рекламы:
- Использовать самореги или фарм-аккаунты и запускать WebView-приложения.
- Работать с саморегами или фарм-аккаунтами и запускать PWA.
- Использовать агентские аккаунты, к которым привязано приложение, прошедшее Whitelist, и запускать WebView.
Процессы запуска на обычных аккаунтах и агентских кабинетах с вайтлистом кардинально отличаются. У каждого подхода есть свои преимущества, ограничения и экономика.
Особенности работы с вайтлистом
Whitelist-аккаунты — это агентские кабинеты TikTok Ads, к которым привязано заранее одобренное gambling-приложение. Через такие аккаунты можно открыто запускать гемблинг-креативы: проходить модерацию проще, однако лить обычно разрешается только на согласованные приложение и GEO.
-
Найти такие аккаунты непросто: спрос на них высокий, а количество агентов ограничено. У некоторых есть очереди, другие не работают с новыми клиентами или устанавливают высокий процент за пополнение.
Сейчас в этой нише встречается много скама, поэтому перед внесением денег обязательно уточните в Telegram-чатах по арбитражу в TikTok Ads, работал ли кто-либо с выбранным агентом. Дополнительно его можно проверить через Telegram-канал с блеклистом: https://t.me/aff_blacklist.
Лайфхак: перед покупкой агентских аккаунтов попросите провести call и показать рекламные кабинеты, а также админку БЦ с балансом.
- На Whitelist-аккаунтах проходить модерацию значительно проще, а количество реджектов заметно ниже. Gambling-реклама уже одобрена, поэтому можно запускать примерно такие же креативы, как в Facebook: видео, статику и другие форматы. Алгоритмы и модерация относятся к такой рекламе гораздо лояльнее, поскольку приложение уже прошло Whitelist.
- PWA через такие аккаунты обычно запускать не разрешают, хотя у некоторых агентов условия могут отличаться. Этот момент лучше уточнить заранее.
- Также необходимо учитывать комиссию за аренду аккаунта. В среднем агенты берут около 10% от суммы пополнения.
Расходники для TikTok Ads
Автозаливы
Сервисов автозалива для TikTok Ads пока не так много. Ниже собрали три варианта, которые рекомендуют в Telegram-чатах по арбитражу трафика в TikTok.
- TTPulse — сервис для массового запуска рекламных кампаний по шаблонам, управления кабинетами и просмотра общей статистики в одном окне. Работает через официальный API TikTok. Тариф с автозаливом стоит от $99 в месяц, командный тариф — $199. Также доступен бесплатный триал на один день.
- ShakeAds — позволяет автоматически заливать кампании, адсеты и креативы сразу в несколько рекламных кабинетов. Поддерживает мультигео, интеграцию с Keitaro, автоправила, остановку кампаний при бане приложения и отдельную отчётность по креативам. Актуальную стоимость необходимо уточнять непосредственно у сервиса.
- Tiklz — объединяет автозалив, аналитику, автоправила и управление рекламными кабинетами. Поддерживает интеграцию с Keitaro и Binom, позволяет рассчитывать ROI отдельных креативов и отправлять уведомления в Telegram. Пока сервис находится на стадии бета-тестирования, пользоваться им можно бесплатно: доступно до 124 кабинетов, 200 автоправил и 100 заливок в сутки.
SPY-сервисы
SPY-сервисов, ориентированных именно на TikTok Ads, немного, однако несколько вариантов для работы с креативами есть:
- PipiAds — один из наиболее известных SPY-сервисов для TikTok. Позволяет находить рекламные креативы по ключевым словам, GEO, периоду и другим параметрам, а также отслеживать рекламу конкурентов. Стоимость — от $49 в месяц.
- BigSpy — крупный мультиплатформенный SPY-сервис с отдельной базой рекламы из TikTok. Его можно использовать для поиска креативов и новых подходов под разные GEO. Pro-тариф стоит $149 в месяц, также доступен трёхдневный триал за $1.
- TikTok Creative Center — бесплатный официальный инструмент TikTok. С его помощью можно искать популярные объявления по GEO, рекламной цели, языку и формату, а также сортировать их по CTR и охвату.
- AdHeart — известный SPY-сервис с большой базой рекламы Meta, в котором недавно появился отдельный раздел с TikTok-креативами. Доступен поиск по ключевым словам, GEO и другим параметрам.
Для поиска дополнительных идей и рекламных креативов также можно использовать другие SPY-сервисы, специализирующиеся на рекламе в Facebook.
Аккаунты
Магазинов с фарм-аккаунтами и саморегами достаточно много. Среди доступных вариантов:
В продаже можно найти аккаунты как с Business Center, так и без него, с верификацией и без, а также с различными типами оплаты. Перед покупкой обязательно уточняйте комплектацию аккаунта и условия его замены. Покупать такие аккаунты стоит на свой страх и риск — из перечисленных выше магазинов мы проверяли только Ubar Store.
Платёжки
Дефицита платёжных решений для TikTok Ads нет — рекламная площадка принимает карты большинства популярных платёжных сервисов. Подборку рабочих решений и промокодов к ним мы собрали на отдельной странице: лучшие платёжки для арбитража трафика.
В идеале BIN банковской карты должен соответствовать региону рекламного аккаунта и прокси. При такой конфигурации вероятность получить Postpay выше, однако на практике TikTok достаточно часто присваивает аккаунтам статус Prepay даже при полном совпадении данных. Поэтому заранее рассчитывать исключительно на постоплату не стоит.
Клоаки
При работе с PWA также используется клоакинг. Такие сервисы позволяют создавать White Page, настраивать переходники под Google Play и использовать другие инструменты, необходимые для работы с рекламным трафиком.
На рынке представлено достаточно много решений для клоакинга под TikTok Ads, поэтому конкретный сервис лучше подбирать с учётом используемого подхода и требований к функционалу.
Как расшарить пиксель TikTok Ads
Переходим к практической части. Если вы запускаете рекламу в TikTok Ads и направляете трафик на PWA, для отслеживания событий потребуется подключить пиксель.
После получения рекламного аккаунта откройте Events Manager, затем перейдите в раздел Data Sources → Connect Data Source.
Выберите источник данных Web, после чего нажмите Next, чтобы перейти к следующему этапу настройки.
Далее пропустите этот этап, нажав кнопку Skip.
На следующем этапе выберите вариант Manual Setup для ручной настройки.
Выберите Events API, после чего нажмите Next, чтобы продолжить настройку.
Введите название пикселя в соответствующем поле и нажмите Next, чтобы перейти к следующему шагу.
Все необходимые для работы события уже включены в этот набор, поэтому оставляем пресет Ecommerce и нажимаем Next.
В следующем окне будет указан Pixel ID. Нажмите Generate Access Token, после чего скопируйте полученный токен и Pixel ID — они понадобятся для дальнейшей настройки.
Отправьте полученные Pixel ID и Access Token специалисту или сервису, через который вы планируете расшарить пиксель.
После того как пиксель будет расшарен, необходимо пробросить события, чтобы они стали активными. Для этого существуют различные сервисы и боты. При желании можно использовать собственное решение, если для вас важна сохранность данных.
Пробросить необходимо те события, которые вы планируете использовать в рекламных кампаниях.
В нашем случае используются события Subscribe, CompleteRegistration и CompletePayment.
Укажите Pixel ID и токен, выберите нужное событие и отправьте его. Повторите эту процедуру отдельно для каждого события.
После этого убедитесь, что все выбранные события в пикселе получили статус активных. Сам пиксель должен появиться в Events Manager.
Если пиксель не отображается в нужных рекламных аккаунтах, перейдите в Business Center и отдельно предоставьте доступ к нему для каждого рекламного аккаунта.
Как запустить гемблинг на PWA-приложение
Теперь разберём процесс создания рекламной кампании в TikTok Ads и запуска трафика на PWA-приложение.
Перейдите в Ads Manager и нажмите Create, чтобы создать новую рекламную кампанию.
Переключитесь на полную версию рекламного кабинета, нажав Switch to full version.
В качестве цели рекламной кампании выберите Sales, а затем — Website.
Укажите название рекламной кампании и выберите вариант распределения бюджета Ad Set Budget.
Переходим к настройке адсета. Укажите его название и выберите Website. В поле Optimization Goal установите Conversion, а в разделе Data Connection выберите ранее расшаренный пиксель.
В разделе Bid Strategy выберите стратегию Maximum Result, а в качестве цели оптимизации укажите Purchase.
Оптимизацию под Install обычно не рекомендуют использовать как основной вариант, однако её также можно протестировать. В этом случае лучше выбрать стратегию с ручной ставкой и самостоятельно задать стоимость установки. По отзывам, оптимизация под инсталлы показывает более слабый конверт по сравнению с оптимизацией под покупки, особенно при заливе на депозит.
Далее установите бюджет. При работе с фарм-аккаунтами рекомендуется выставлять значение максимально близко к минимальному — примерно $20–30.
После этого перейдите к настройкам географии и таргетинга. В нашем примере выбрана Аргентина, аудитория — мужчины от 25 лет.
В настройках устройств укажите Android 10.2 и выше.
Ниже отключите лишние плейсменты и оставьте только TikTok. Также снимите три галочки: органические комментарии, обычные комментарии и возможность скачивания видео. После этого нажмите Continue и переходите к следующему этапу настройки.
Перейдите на уровень объявления и укажите его название.
В поле Website URL укажите целевую ссылку, предварительно настроив для неё клоакинг.
В разделе Creative Assets нажмите Add, затем выберите формат Images или Video и загрузите рекламный креатив.
При работе с фарм-аккаунтами на первых тестах лучше использовать статичные изображения, поскольку видеокреативы проходят модерацию заметно сложнее.
В разделе Creative Assets нажмите Add, затем выберите формат Images или Video и загрузите рекламный креатив.
При работе с фарм-аккаунтами на первых тестах лучше использовать статичные изображения, поскольку видеокреативы проходят модерацию заметно сложнее.
Добавьте описание объявления. Здесь лучше избегать очевидных стоп-слов и прямых упоминаний казино, используя максимально нейтральные формулировки. Например: «Играй сейчас!»
Для более агрессивных вариантов описания иногда используют нестандартные символы. Например: «ШΣŁϾØΜΣ βØИƲЅ 200%».
В поле Call to Action выберите Go to Google Play или Download.
Ниже перейдите в раздел Automatic Enhancements и отключите автоматические улучшения креативов, сняв все установленные галочки.
На этом настройка рекламной кампании завершена. Нажмите Publish All и дождитесь прохождения модерации объявления.
Обычно проверка занимает около 2–3 часов, однако в отдельных случаях объявление может пройти модерацию как быстрее, так и дольше.
Как пошарить приложение и запуститься на WebView
В Telegram-чатах по TikTok Ads встречается мнение, что площадка более лояльно относится к заливам на WebView. Также некоторые вебмастера перед запуском PWA предварительно прогревают рекламный кабинет с помощью пошарки приложения.
Разберём, как пошарить приложение и подготовиться к запуску на WebView.
Перейдите в сервис или бот, через который вы получили приложение, и выберите нужное приложение.
Внимательно изучите условия приложения. Важно убедиться, что на него разрешён трафик из TikTok Ads, а нужное вам GEO входит в список доступных.
После этого скопируйте нейминг приложения и нажмите TikTok.
Бот выдаст ключ интеграции. В нашем примере используется Tenjin, однако в других сервисах может применяться другая MMP. Скопируйте полученный ключ — он потребуется на следующих этапах настройки.
Далее необходимо получить TikTok App ID.
Выберите именно рекламный аккаунт, а не Business Center. Затем откройте Events Manager, нажмите Connect Data Source и в качестве источника данных выберите App.
На следующем этапе выберите вариант Mobile Measurement Partner.
Выберите сервис интеграции, который используется приложением. В нашем примере это Tenjin, однако у других сервисов приложений MMP может отличаться. После выбора нажмите Next.
Вставьте ссылку на приложение, полученную в боте. В поле ниже укажите ранее скопированный ключ интеграции, после чего нажмите Create.
В следующем окне будет указан TikTok App ID. Скопируйте его и отправьте в бот или сервис, через который вы получили приложение.
После того как приложение будет пошарено, можно переходить к созданию рекламной кампании. Настройка во многом повторяет запуск на PWA, однако есть несколько отличий.
При создании кампании выберите цель App Promotion → App Install.
В качестве названия рекламной кампании укажите нейминг, который ранее получили в боте или сервисе с приложениями.
На уровне адсета перейдите в раздел Optimization and Bidding и выберите ранее добавленное приложение. В поле Goal укажите In-App Event, а в разделе Select In-App Event выберите событие Purchase.
Остальные параметры настраиваются так же, как и при запуске на PWA. Единственное отличие — в поле Call to Action выбираем Go to Google Play.
Источник: Magic Click
Affelist.ru — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
