Товарка (товарные офферы) — направление в партнерском маркетинге, связанное с продвижением физических товаров с оплатой партнеру за подтвержденный заказ или другое предусмотренное оффером действие.
Товарка остается одной из распространенных вертикалей в партнерском маркетинге. Ее ключевая особенность — пользователь получает конкретный физический продукт, а партнер привлекает покупателей через рекламные площадки и получает вознаграждение согласно условиям оффера.
Что такое товарка
В широком смысле товарка — это направление интернет-маркетинга, связанное с продажей физических товаров через рекламу. В партнерском маркетинге под товарным оффером обычно понимают предложение рекламодателя, в рамках которого партнер получает выплату за привлеченного покупателя.
К товарке могут относиться одежда и аксессуары, электроника, товары для дома, автомобильные аксессуары, косметические товары и другие физические продукты. Нутра при этом часто выделяется в самостоятельную вертикаль, хотя в некоторых классификациях ее относят к товарным офферам.
Как работают товарные офферы
Партнер выбирает оффер и получает партнерскую ссылку. Затем запускается реклама, которая направляет потенциального покупателя на лендинг или интернет-магазин. Пользователь оформляет заказ, после чего рекламодатель проверяет его и фиксирует результат.
Размер вознаграждения и условия его начисления определяются конкретным оффером.
Какие модели оплаты используются
Для товарных офферов наиболее характерна модель CPA или CPS, однако конкретная схема зависит от рекламодателя.
| Модель | За что начисляется выплата |
|---|---|
| CPA | За предусмотренное оффером целевое действие |
| CPS | За подтвержденную продажу |
| CPL | За квалифицированный лид или заявку |
| RevShare | Процент от выручки согласно условиям программы |
Для классической товарки наиболее важным показателем часто становится именно подтвержденный заказ, поскольку часть заявок может быть отменена покупателями или отклонена рекламодателем.
Какие товарные офферы бывают
Офферы различаются прежде всего по категории продукта. Это могут быть товары для дома и быта, одежда, аксессуары, электроника, косметика, автомобильные товары и другие категории.
Также в профессиональной среде встречается деление на «белые» и «серые» офферы. Это не официальная юридическая классификация. Обычно «белыми» называют предложения, которые можно продвигать в рамках правил рекламных площадок и применимого законодательства. Под «серыми» могут подразумеваться офферы или способы их продвижения с дополнительными ограничениями и повышенными рисками нарушения правил.
От чего зависит эффективность товарки
Результат кампании определяется не только самим продуктом. Значение имеют цена товара, размер партнерской выплаты, целевая аудитория, источник трафика, качество креативов и лендинга, география продвижения, сезонность и процент подтвержденных заказов.
Поэтому высокая выплата сама по себе не означает, что оффер окажется прибыльным. Для оценки результата необходимо сопоставлять рекламные расходы с фактическим доходом от подтвержденных конверсий.
Преимущества товарных офферов
Главное преимущество товарки — понятная для пользователя модель: реклама предлагает конкретный продукт, который можно заказать. Партнеру при этом не требуется самостоятельно заниматься производством товара, логистикой и обработкой заказов, если эти процессы берет на себя рекламодатель.
Широкий ассортимент позволяет работать с разными аудиториями и рекламными каналами. Однако конверсия, размер выплат и итоговая прибыльность существенно различаются между офферами и не могут быть гарантированы.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
