EPC (Earnings per Click) — показатель, который отражает средний доход, полученный с одного клика по рекламной или партнерской ссылке. Метрика применяется в performance-маркетинге и партнерских программах для оценки доходности трафика и сравнения разных офферов.
Что показывает EPC
EPC позволяет понять, сколько денег в среднем приносит каждый переход пользователя. При расчете учитываются все полученные выплаты и общее количество кликов за выбранный период.
Например, если 1 000 переходов принесли 200 долларов дохода, EPC составляет 0,20 доллара. Это означает, что в среднем каждый клик принес 20 центов.
Показатель помогает:
- сравнивать доходность разных офферов;
- анализировать источники и сегменты трафика;
- отслеживать изменение результатов кампании;
- оценивать эффективность партнерских ссылок;
- находить наиболее перспективные направления для масштабирования.
При этом высокий EPC сам по себе не означает, что рекламная кампания прибыльна. Метрика показывает доход на клик, но не учитывает стоимость привлечения этого клика.
Формула EPC
Для расчета используется простая формула:
EPC = Сумма выплат / Количество кликов
Например, если за выбранный период партнер получил 600 долларов с 3 000 кликов:
EPC = 600 / 3 000 = 0,20 $
Следовательно, один переход в среднем принес 0,20 доллара.
Для оценки финансового результата EPC полезно сопоставлять с CPC — средней стоимостью одного клика. Если EPC выше стоимости привлечения перехода, кампания потенциально может быть прибыльной. Однако для точной оценки необходимо учитывать и другие расходы.
От чего зависит EPC
Значение показателя может существенно различаться даже при работе с одним и тем же оффером. На результат влияют:
- качество и заинтересованность аудитории;
- источник и формат трафика;
- конверсия посадочной страницы;
- размер выплаты за целевое действие;
- особенности ГЕО и устройства пользователей;
- качество рекламных креативов;
- период, за который рассчитывается показатель.
Поэтому сравнивать EPC корректнее при одинаковых или максимально близких условиях.
EPC в партнерских программах
Партнерские сети могут показывать EPC непосредственно в каталоге офферов. Такой показатель позволяет предварительно оценить потенциальную доходность предложения и сравнить его с альтернативами.
Однако средний EPC сети не гарантирует аналогичный результат конкретной рекламной кампании. В расчет могут попадать данные разных партнеров, источников, аудиторий и рекламных подходов. Один источник способен показывать значительно более высокий EPC, другой — заметно более низкий.
Поэтому значение из каталога лучше использовать как ориентир, а после запуска кампании рассчитывать собственный EPC на основании фактических данных.
Как использовать EPC
Метрика особенно полезна при тестировании. Если два источника дают одинаковое количество кликов, но первый имеет EPC 0,30 доллара, а второй — 0,12 доллара, первый в среднем монетизирует переходы эффективнее.
При этом EPC следует анализировать вместе с CPC, CR, CPA, ROI и другими показателями. Такой подход позволяет учитывать не только полученный доход, но и затраты на привлечение пользователей.
Таким образом, EPC — удобный показатель доходности трафика на уровне отдельного клика. Он помогает сравнивать офферы и рекламные кампании, находить эффективные источники и принимать решения о дальнейшей оптимизации бюджета.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
