Дейтинг (Dating) — рекламная вертикаль, объединяющая сайты, приложения и другие сервисы для знакомств. Рекламодатели привлекают новых пользователей, а партнеры и маркетологи получают вознаграждение за определенные действия: регистрацию, заполнение анкеты, покупку подписки или другое целевое действие.
Dating считается крупной вертикалью digital-маркетинга благодаря широкой аудитории и большому количеству продуктов. При этом условия продвижения зависят от конкретного оффера, географии и категории сервиса.
Основные направления дейтинга
Dating-офферы принято разделять на несколько категорий.
Mainstream dating — классические сервисы знакомств, предназначенные для общения, поиска партнера и построения отношений. Обычно такие продукты рассчитаны на максимально широкую аудиторию.
Adult dating — сервисы знакомств для совершеннолетней аудитории с более выраженной 18+ направленностью. Для подобных офферов могут действовать отдельные требования к рекламным материалам и источникам трафика.
Casual dating — знакомства без ориентации на долгосрочные отношения. Иногда это направление рассматривают как отдельную категорию, а иногда относят к adult dating.
Перед запуском рекламы необходимо проверить категорию оффера и правила рекламодателя: разрешенные источники, GEO, возраст аудитории и допустимые способы продвижения.
Какие модели оплаты используются в дейтинге
Вознаграждение зависит от целевого действия, которое рекламодатель считает ценным. Наиболее распространены:
- CPL — оплата за полученного лида;
- SOI — оплата после регистрации или другого одиночного подтвержденного действия;
- DOI — пользователь должен дополнительно подтвердить регистрацию;
- CPA — оплата за установленное рекламодателем целевое действие;
- RevShare — партнер получает долю от дохода, который приносит привлеченный пользователь.
Стоимость целевого действия зависит от GEO, типа сервиса, качества аудитории и требований конкретного рекламодателя.
Источники трафика для dating-офферов
Для продвижения сервисов знакомств используются разные рекламные каналы. Это могут быть социальные сети, контекстная и нативная реклама, push-уведомления, тизерные и баннерные сети, мобильная реклама, SEO и другие источники.
Отдельное место занимает условно-бесплатный трафик (УБТ). Так называют способы привлечения пользователей, которые требуют минимальных прямых рекламных расходов, но предполагают затраты времени и ресурсов на создание и распространение контента.
Важно учитывать ограничения конкретного оффера. Рекламодатель может разрешать один источник и полностью запрещать другой.
Особенности продвижения дейтинга
Результат рекламной кампании во многом зависит от соответствия креатива аудитории. Пользователь должен понимать, что предлагает сервис и почему ему стоит перейти по объявлению.
При работе с dating учитывают:
- возраст и интересы аудитории;
- язык и особенности выбранного GEO;
- формат сервиса знакомств;
- требования рекламной площадки;
- разрешенные рекламодателем источники;
- стоимость и качество привлеченных пользователей.
Для оценки эффективности кампании можно анализировать CTR, CR, CPL, CPA и другие показатели в зависимости от используемой модели оплаты.
Преимущества и особенности dating-вертикали
Одно из преимуществ дейтинга — широкая потенциальная аудитория. Знакомства и общение востребованы в разных странах, поэтому вертикаль позволяет работать с большим количеством GEO.
При этом результаты могут существенно различаться в зависимости от продукта и аудитории. Один и тот же рекламный подход необязательно одинаково хорошо работает для mainstream, casual и других категорий.
Дейтинг — это самостоятельная рекламная вертикаль, построенная вокруг продвижения сервисов знакомств. Для эффективной работы важно правильно подобрать оффер, источник трафика и аудиторию, соблюдать ограничения рекламодателя и анализировать показатели рекламной кампании.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
