Финансовые офферы — партнерские предложения банков, МФО, страховых, инвестиционных, брокерских и других финансовых компаний, по которым партнер получает вознаграждение за установленное целевое действие привлеченного пользователя.
Финансовые продукты охватывают разные потребности аудитории: получение кредита или займа, оформление банковской карты, открытие вклада, покупку страхового полиса или использование инвестиционного сервиса.
Кратко: финансовый оффер — это предложение финансового продукта, за привлечение клиента на который партнер может получить вознаграждение.
Какие бывают финансовые офферы
Финансовая вертикаль включает большое количество продуктов. Условия работы, целевая аудитория и оплачиваемые действия зависят от конкретного рекламодателя.
| Вид оффера | Пример продукта | Возможное целевое действие |
|---|---|---|
| Кредитный | потребительский кредит | заявка, одобрение или выдача |
| Микрофинансовый | микрозайм | заявка или выдача займа |
| Банковский | дебетовая или кредитная карта | заявка, выдача или активация |
| Страховой | страховой полис | оформление или покупка |
| Инвестиционный | инвестиционный счет | регистрация или пополнение |
| Брокерский | брокерский счет | регистрация, депозит или другое установленное действие |
Поэтому финансовые офферы могут существенно различаться даже внутри одной вертикали.
Как работают финансовые офферы
Партнер выбирает предложение и привлекает на него пользователей из разрешенных рекламодателем источников. После перехода потенциальный клиент знакомится с продуктом и выполняет необходимое действие.
Партнерская система фиксирует конверсию и передает ее рекламодателю. После проверки заявка может получить подтвержденный или отклоненный статус. Если выполнены условия оффера, партнеру начисляется установленное вознаграждение.
Таким образом, оплачивается не сам факт привлечения посетителя, а конкретное действие, предусмотренное партнерской программой.
Модели оплаты
В финансовой вертикали распространена модель CPA (Cost Per Action), при которой оплата привязана к определенному результату.
Две распространенные разновидности — CPL и CPS. При CPL (Cost Per Lead) оплачивается квалифицированный лид, например подтвержденная заявка. При CPS (Cost Per Sale) вознаграждение связано с оформлением или фактическим использованием финансового продукта.
Также условия могут предусматривать оплату за выдачу кредита, активацию карты, открытие счета или другое действие.
Как выбрать финансовый оффер
При сравнении предложений важно смотреть не только на размер выплаты. Высокая ставка сама по себе не означает, что оффер окажется эффективнее.
Имеют значение требования к трафику, ГЕО, характеристики целевой аудитории, допустимые рекламные источники и правила использования креативов. Также анализируют показатели CR, EPC, Approval Rate и другие доступные метрики.
Например, высокий процент одобрения может быть важнее повышенной выплаты, если второй оффер отклоняет значительную часть заявок.
Источники трафика для финансовых офферов
Для привлечения аудитории могут использоваться поисковая и таргетированная реклама, сайты, блоги, социальные сети и другие разрешенные рекламодателем каналы.
Поисковый трафик позволяет работать с уже сформированным спросом: пользователь самостоятельно ищет кредит, карту или другой продукт. В социальных сетях результат сильнее зависит от точности выбора аудитории и рекламного сообщения.
Контентные проекты и финансовые витрины позволяют дополнительно сравнивать несколько предложений и направлять пользователя на подходящий продукт.
Какие показатели отслеживать
Эффективность финансового оффера оценивается сразу по нескольким метрикам.
CR показывает долю пользователей, совершивших целевое действие. EPC помогает оценить средний доход на один клик. Approval Rate отражает долю подтвержденных заявок, а ROI показывает соотношение полученного результата и рекламных затрат.
Анализировать эти показатели лучше вместе: высокая конверсия еще не означает прибыльность кампании, если стоимость привлечения пользователя превышает получаемое вознаграждение.
Особенности финансовых офферов
Финансовая тематика связана с повышенными требованиями к рекламе, обработке персональных данных и достоверности информации о продукте. Ограничения зависят от страны, конкретного финансового продукта, рекламной площадки и условий рекламодателя.
Поэтому перед запуском необходимо проверять разрешенные источники трафика, требования к рекламным материалам и условия подтверждения конверсий. Это помогает корректно оценивать экономику кампании и выбирать финансовые офферы, соответствующие аудитории и используемому каналу продвижения.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
