Прелендинг (pre-lander, прокладка, транзитная страница) — промежуточная страница между рекламным объявлением и лендингом, которая знакомит пользователя с предложением и подготавливает его к целевому действию.
Как работает прелендинг
Прелендинг является дополнительным этапом рекламной воронки. Вместо прямого перехода с объявления на страницу заказа пользователь сначала попадает на страницу с информацией о продукте или услуге.
Типичная последовательность выглядит так:
Реклама → Прелендинг → Лендинг → Целевое действие
На прелендинге посетитель получает дополнительную информацию: описание продукта, его особенности, преимущества, ответы на распространенные вопросы или другой полезный контент. После этого заинтересованный пользователь переходит на основной лендинг.
Зачем нужен прелендинг
Главная задача такой страницы — подготовить аудиторию к следующему этапу воронки. Особенно полезен прелендинг в случаях, когда продукт сложно объяснить одним рекламным объявлением.
Он может выполнять несколько функций:
- подробнее раскрывать предложение;
- объяснять особенности продукта;
- отвечать на возможные вопросы;
- повышать осведомленность пользователя;
- предварительно сегментировать аудиторию;
- направлять заинтересованных посетителей на лендинг.
При этом наличие прелендинга само по себе не гарантирует роста конверсии. Его эффективность зависит от продукта, аудитории, источника трафика и качества самой страницы.
Чем прелендинг отличается от лендинга
Эти страницы выполняют разные задачи и обычно используются последовательно.
| Прелендинг | Лендинг |
|---|---|
| Предварительно знакомит с предложением | Представляет основное коммерческое предложение |
| Раскрывает дополнительную информацию | Подводит к конкретному целевому действию |
| Может иметь формат статьи или обзора | Обычно содержит CTA и форму |
| Находится перед лендингом | Является следующей ступенью воронки |
| Направляет пользователя дальше | Получает заявку, заказ или регистрацию |
Таким образом, прелендинг работает как информационный переход между рекламой и основной посадочной страницей.
Какие бывают прелендинги
Формат зависит от продукта и рекламной стратегии. Это может быть статья, обзор, подборка, тест, опрос, инструкция, история использования продукта, сравнение нескольких вариантов или информационная страница.
Выбирать формат следует с учетом целевой аудитории и контекста рекламы. Например, сложному продукту может потребоваться подробное объяснение, тогда как для простого предложения дополнительный этап иногда только удлиняет путь пользователя.
Что важно учитывать
Содержание прелендинга должно соответствовать рекламному объявлению и информации на основном лендинге. Пользователь не должен получать противоречивые сведения на разных этапах воронки.
Особенно важно избегать вымышленных отзывов, поддельных публикаций СМИ, ложных рекомендаций известных людей и недоказанных заявлений о свойствах продукта. Помимо снижения доверия, подобные приемы могут нарушать требования рекламных площадок и законодательства.
Эффективность страницы оценивают по переходам на лендинг, дальнейшим конверсиям и итоговой стоимости целевого действия. Поэтому прелендинг следует рассматривать не отдельно, а как часть всей рекламной воронки.
Занимаюсь развитием контента Affelist: публикую новости индустрии, добавляю актуальные события и конференции, обновляю разделы с компаниями и специалистами CPA-рынка. Слежу за главными изменениями в affiliate-маркетинге, чтобы пользователи всегда имели доступ к свежей и полезной информации.
